In a world of possibilities, pursue one with endless opportunities. Imagine Next!

When it comes to what you want in your career, if you can imagine it, you can do it at Parsons.  Imagine a career working with intelligent, diverse people sharing a common quest. Imagine a workplace where you can be yourself. Where you can thrive. Where you can find your next, right now. We’ve got what you’re looking for.

Job Description:

Spécialiste Gestion des opportunités stratégiques

Qui sommes-nous

https://www.parsons.com/canada/

Parsons est une des plus grandes firmes au monde en planification, ingénierie et construction des infrastructures de transport incluant des projets ferroviaires, routiers, aéroportuaires et de ponts et tunnels. Lauréate de nombreux prix en infrastructure et en ouvrages d’art, Parsons se distingue par l’excellence de ses réalisations.

Parsons poursuit son développement au Québec et se prépare pour les prochains défis majeurs en infrastructure. Nous voulons renforcer nos équipes avec des candidats passionnés par l’ingénierie. Le professionnalisme, l’éthique, la flexibilité, l’innovation et le développement durable sont quelques-unes de nos valeurs fondamentales.

Nous pensons que chez Parsons, vous pouvez contribuer à faire une réelle différence et qu’ensemble nous poursuivrons avec succès, la réalisation d’infrastructures de référence, pour les communautés au Québec, au Canada, ou ailleurs dans le monde.

Nous accordons une importance particulière à la qualité de nos collaborateurs et à leur bien-être. Parsons donne l’opportunité de travailler sur des projets d’infrastructure variés, du traditionnel au projet majeur en mode alternatif. Nous veillons au développement de nos ressources avec un plan de carrière adapté, l’accès à une offre diversifiée de formations en continue et des possibilités de progression au sein de l’entreprise. Chez Parsons, nous croyons que nous sommes meilleurs lorsque nous travaillons ensemble, et cela imprègne notre philosophie de travail « One Parsons » qui s’applique à l’ensemble de l’entreprise.

Vous pourrez ainsi:

• Participer à des projets majeurs en mode traditionnel et alternatif au Québec, au Canada, ou ailleurs dans le monde, et ce, de façon hybride à partir de votre domicile et de nos bureaux de Montréal ou de Québec;
• Bénéficier d’un encadrement exemplaire mais aussi d’une large autonomie, dans un environnement de travail positif;
• Avoir accès et collaborer avec des professionnels de haut niveau dans toutes les sphères de l’ingénierie « Parsons Fellowship »;
• Bénéficier d’une rémunération compétitive et d’avantages sociaux entièrement payés par l’employeur;
• Obtenir le remboursement de la cotisation annuelle aux ordres nécessaires pour l'accomplissement de vos fonctions ;
• Bénéficier du régime de retraite avec participation significative de l’employeur;
• Recevoir une prime de recommandation pour référence de candidat;
• Appartenir à une société d’ingénierie solide et bien établie tout en bénéficiant d’un bureau à échelle humaine ou les possibilités de croissance sont exponentielles (ex. : programme de mentorat).

Quelques projets phares sur lesquels nos équipes de Parsons Québec travaillent:

• Bonification de l’autoroute 30 entre Boucherville et Brossard;
• Réfection majeure du tunnel Louis-H.-La Fontaine et des tunnels Ville-Marie et Viger; 
• Aménagements temporaires pour la reconstruction du pont de l’Île-aux-Tourtes;
• Construction du pont international Gordie-Howe, à titre d’ingénieur du propriétaire; 
• Réfection des infrastructures de l’acheminement et de l’aéroport JFK;
• Plusieurs autres projets en mode alternatif au Québec et au Canada, pour lesquels Parsons agit à titre de concepteur en chef, d’ingénieur du propriétaire ou de certificateur indépendant.

Langue de travail pour les postes situés en permanence au Québec

La connaissance du français est requise pour les postes situés en permanence au Québec afin que le titulaire puisse communiquer au besoin avec ses collègues et partenaires au Québec. Une formation en français est offerte à tout titulaire d’un poste permanent au Québec qui ne possède pas une bonne connaissance du français.

Autre exigence linguistique

La maîtrise de l’anglais est requise pour ce poste afin de communiquer avec les collègues, les clients et les partenaires (ou les fournisseurs) situés à l’extérieur du Québec, et de comprendre la documentation technique et scientifique disponible dans le domaine de notre industrie.

Description du poste :

Nous sommes à la recherche d'un spécialiste de la poursuite stratégique bilingue et dynamique pour se joindre à notre équipe canadienne de saisie stratégique qui peut fournir une orientation stratégique pour les marchés locaux d'infrastructure dans la région de l'Est du Canada et soutenir le directeur opportunités et gestion stratégique dans l'ensemble du Canada. Dans ce rôle, vous serez le champion de l'élaboration et de la présentation de propositions techniques stratégiques, de qualifications et d'autres garanties d'acquisition et de pré-positionnement d'entreprises pour des projets dans divers marchés d'infrastructure essentiels, notamment le transport/transit, les structures, l'environnement et l'eau.

Le candidat idéal aura une connaissance approfondie de toutes les phases de l'ingénierie de conception et des aspects du développement commercial et de la gestion de l'acquisition, tels que la terminologie contractuelle, l'étendue technique des travaux, les prix compétitifs, ainsi que la capacité à reconnaître et à saisir de nouvelles opportunités en rapport avec les personnes et les projets de notre entreprise.

Principales responsabilités

Analyse de marché et évaluation des opportunités (avant le processus GNG/WinStrat) :

• Maîtriser les stratégies spécifiques aux clients - Construire et maintenir des outils à jour (données historiques)
• Analyser les tendances du secteur, les activités des concurrents et les besoins des clients afin d'identifier les lacunes et les domaines de croissance.
• Évaluer la faisabilité et la rentabilité potentielle de certaines opportunités.
• Effectuer des analyses détaillées des documents RFP/Q afin d'évaluer les besoins.

Planification stratégique :

• Élaborer des stratégies de saisie pour des opportunités ciblées, en tenant compte de facteurs tels que les exigences du client, la concurrence, la tarification et l'évaluation des risques.
• En tant que Capture Manager, vous dirigez et soutenez le développement d'une proposition technique convaincante qui démontre notre proposition de valeur.
• Collaborer avec les parties prenantes internes, y compris le directeur du BD, le marketing, les rédacteurs techniques et les gestionnaires de propositions, afin d'élaborer des plans d'acquisition complets.
• Définir des thèmes gagnants et des propositions de valeur pour différencier l'entreprise de ses concurrents.

Capture Manager et soutien à la gestion des propositions :

• Diriger l'élaboration de propositions convaincantes et de réponses aux appels d'offres, aux demandes de qualification et aux demandes d'information.
• Coordonner les équipes interfonctionnelles (par exemple, techniques, tarifaires, juridiques) afin de garantir la soumission de propositions de qualité dans les délais impartis.
• Veiller au respect des exigences du client et des meilleures pratiques en matière de propositions.
• Recueillir et diffuser les connaissances acquises dans le cadre des activités de recherche, y compris la veille commerciale, la veille concurrentielle et les enseignements tirés de l'expérience.
• Être au courant des meilleures pratiques du secteur et dans les différentes régions de Parsons, des tendances émergentes et de l'évolution des exigences des clients en matière de gestion de la capture.
• Mener des initiatives d'amélioration continue au sein du processus d'acquisition des entreprises (BAP), en optimisant les flux de travail, les outils et les méthodologies afin d'accroître l'efficacité et l'efficience.
• Établir et maintenir un répertoire des meilleures pratiques, des modèles et des ressources pour soutenir les futurs efforts de capture et permettre l'apprentissage organisationnel.
• Favoriser la collaboration et l'engagement des équipes de capture.
• Soutenir les gestionnaires de propositions, l'équipe de développement commercial et l'équipe opérationnelle régionale.

Expérience et qualifications requises

• Licence en ingénierie, commerce ou planification (ou équivalent professionnel)
• Minimum de 7 ans d'expérience diversifiée, principalement sur les marchés des infrastructures dans l'Est du Canada
• Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale en anglais et en français, rédaction technique (ingénierie de conception).
• Comprendre les marchés et la clientèle du Québec, d'Ottawa et des Maritimes (Est du Canada).
• Il est responsable de la création de nouvelles opportunités qui mettent en valeur l'expertise de l'entreprise et les résultats obtenus dans le passé.
• Connaître la terminologie et les dispositions contractuelles, la tarification des propositions, les négociations et capacité à les adapter à de nouveaux travaux, le cas échéant.
• Solides compétences en matière de facilitation, de leadership et de communication pour diriger les équipes de capture tout au long du cycle de vie de la poursuite.
• Capacité à mener plusieurs tâches de front, à soutenir plusieurs projets/poursuites en même temps et à changer rapidement de priorité.
• Une expérience de Salesforce/CRM est un atout ; elle peut être enseignée au candidat retenu.

Strategic Opportunity Capture Manager

Who we are

Parsons is one of the world's largest firms in planning, engineering and construction of transportation infrastructure including railway, highway roadway, airport, bridge and tunnel projects. With numerous awards in infrastructure and art structures, Parsons stands out for its excellence in achievements.

Parsons is expanding its presence in Quebec and preparing for major infrastructure challenges. We want to strengthen our teams with candidates passionate about engineering. Professionalism, ethics, flexibility, innovation and sustainable development are some of our core values.

We believe that at Parsons you can make a real difference and together we will successfully pursue the realization of benchmark infrastructures for communities in Quebec, Canada or elsewhere in the world. We attach particular importance to the quality of our collaborators and their well-being.

Parsons provides the opportunity to work on a variety of infrastructure projects, from traditional to major projects in alternative mode. We ensure the development of our resources with a tailored career plan, access to a diverse range of continuous training opportunities, and possibilities for advancement within the company. At Parsons, we believe that we are better when we work together, and this is reflected in our "One Parsons" work philosophy that applies throughout the entire company.

You will have the opportunity to:

• Participate in major traditional and alternative mode projects in Quebec, Canada, or elsewhere in the world, in a hybrid manner from your home and our offices in Montreal or Quebec City;
• Benefit from exemplary supervision as well as broad autonomy, in a positive work environment;
• Access and collaborate with high-level professionals in all areas of engineering through the "Parsons Fellowship";
• Receive competitive compensation and benefits fully paid by the employer;
• Have your annual membership fees for necessary professional orders reimbursed for the performance of your duties;
• Benefit from a retirement plan with significant employer participation;
• Receive a referral bonus for recommending candidates;
• Belong to a solid and well-established engineering company while benefiting from a small-scale office where growth opportunities are exponential (ex. Mentoring program)

Some of the key projects on which our Parsons Quebec teams are working on:

• Improvement of Highway 30 between Boucherville and Brossard;
• Major rehabilitation of the Louis-H.-La Fontaine tunnel and the Ville-Marie and Viger tunnels;
• Temporary facilities for the reconstruction of the Île-aux-Tourtes bridge;
• Construction of the Gordie-Howe International Bridge, as owner's engineer;
• Rehabilitation of the transport infrastructure and the JFK airport;
• Several other alternative mode projects in Quebec and Canada, for which Parsons acts as lead designer, owner's engineer or independent certifier.

Language of work for positions permanently located in Quebec

Knowledge of French is required for positions permanently located in Quebec so incumbents can communicate with their colleagues and suppliers in Quebec as necessary. French-language training will be offered to all incumbents in permanent positions in Quebec who do not have a good knowledge of French.

Other language requirement

Fluent English is required for this position in order to communicate with colleagues, clients and partners (or suppliers) located outside Quebec and to understand the technical and scientific documentation used in our industry.

Job Description:

We are looking for a dynamic bilingual Strategic Opportunity Capture Manager to join our Canadian Strategic Capture team who can provide strategic direction for local infrastructure markets in East Canada region and support the Strategic Capture Director across Canada. In this role you will champion the capture development and delivery of strategic technical proposals, qualifications, and other business acquisition/pre-positioning collateral for projects in various critical infrastructure markets, including transportation/transit, structures, environmental and water.

The ideal candidate will have a thorough understanding to all phases of design engineering and aspects of business development & capture management, such as, contract terminology, technical scope of work, competitive pricing, as well as the ability to recognize and act upon new opportunities which relate to our corporate people and projects.

Key Responsibilities

Market Analysis and Opportunity evaluation (prior to the GNG/WinStrat process):

• Master client-specific strategies - Build and maintain up-to-date tools (historical data)
• Analyze industry trends, competitor activities, and customer needs to identify gaps and growth areas.
• Evaluate the feasibility and potential profitability of pursuing certain opportunities.
• Perform detailed analyses of RFP/Q documents to assess requirements.

Strategic Planning:

• Develop capture strategies for targeted opportunities, considering factors such as client’s requirements, competition, pricing, and risk assessment.
• As the Capture Manager, lead and support the development of a compelling technical proposal narratives that demonstrate our value proposition.
• Collaborate with internal stakeholders, including BD director, marketing, technical writers, and proposal managers, to develop comprehensive capture plans.
• Define win themes and value propositions to differentiate the company from its competitors.

Capture Manager and support to proposal management:

• Lead the development of compelling proposals and responses to requests for proposals (RFPs), requests for qualification (RFQs), and requests for information (RFIs).
• Coordinate cross-functional teams (e.g., technical, pricing, legal) to ensure timely and high-quality proposal submissions.
• Ensure compliance with client requirements and adherence to proposal best practices.
• Capture and disseminate knowledge gained from pursuit activities, including market intelligence, competitive intelligence, and lessons learned.
• Stay abreast of industry best practices and within Parsons different regions, emerging trends, and evolving client’s requirements related to capture management.
• Drive continuous improvement initiatives within the Business Acquisition Process (BAP), optimizing workflows, tools, and methodologies to enhance efficiency and effectiveness.
• Establish and maintain a repository of best practices, templates, and resources to support future capture efforts and enable organizational learning.
• Foster team collaboration and engagement with capture teams.
• Support proposal managers, business development team and regional operation team.

Required Experience & Qualifications

• Bachelor’s degree in engineering, Business or Planning (or Professional equivalent)
• Minimum of 7 years of diversified experience, primarily within the infrastructure markets in East Canada
• Excellent written and oral communication skills in both English and French, technical writing (design engineering).
• Understands the Quebec, Ottawa and Maritimes (East Canada) markets and customer base.
• Takes accountability to drive new opportunities which promote the Company’s expertise and successful past performance.
• Familiar with contract terminology and provisions, proposal pricing, negotiations, and ability to adapt them for new work as appropriate.
• Strong facilitation, leadership, and communication skills to lead capture teams through the entire pursuit lifecycle.
• Ability to multitask, supporting multiple projects/pursuits at once and quickly shifting priorities.
• Salesforce/CRM experience is an asset; this can be taught to the successful candidate.

Minimum Clearance Required to Start:

Not Applicable/None

This position is part of our Critical Infrastructure team.

For more than 75 years, our experts have designed and delivered the critical infrastructure that connects and protects communities around the world. We work in diverse, collaborative teams, both within the company and with our partners and customers, to plan, design, build, and modernize infrastructure. We take special pride in projects and solutions that improve communities as well as people’s quality of life by promoting economic growth, enhancing mobility, and increasing sustainability and resiliency. Powered by our people, we provide the imagination necessary to support our customers’ visions—and to help them see new possibilities.

We value our employees and want our employees to take care of their overall wellbeing, which is why we offer best-in-class benefits such as health, vision, dental, employer paid provincial care premiums, Defined Contribution Pension Plan (DCPP), Tax-Free Savings Account (TFSA), Registered Retirement Savings Plan (RRSP), life insurance, paid time off, sick leave, all province observed holidays off, and gym membership discounts to fit your busy lifestyle!

Parsons is an equal opportunity employer committed to diversity, equity, inclusion, and accessibility in the workplace. Diversity is ingrained in who we are, how we do business, and is one of our company’s core values. Parsons equally employs representation at all job levels for minority, female, disabled, protected veteran and LGBTQ+.

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